从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

【大河财立方 记者 史冰倩 见习记者 郑棋文】最近，你的社交(shèjiāo)平台是不是也被各种撕拉片刷屏？从汤唯、鞠婧祎、欧阳(ōuyáng)娜娜，到(dào)肖战、吴彦祖(wúyànzǔ)等，不少明星纷纷晒出复古胶片质感的撕拉片照片，这种“未修片”的美感大有席卷社交媒体之势。 原本售价70元一盒的“撕拉(sīlā)片”相纸，在二手市场均价已被炒至3000元左右。因此也被消费者(xiāofèizhě)称为“纸片茅台”。 在郑州区域，大河(dàhé)财(cái)立方记者走访发现，能拍撕拉(sīlā)片的照相馆仍是少数，不少顾客因价格而却步。然而，撕拉片背后(bèihòu)的复古照相馆似乎成了一门热门生意。近年来，线下实体店铺如雨后春笋般涌现，成为不少女生逛街的打卡点。 撕拉片拍摄(pāishè)近400元/张 走进今日纪念馆（郑州店），这家不过40平方米的小店，周末和节假日高峰期店内多达20人咨询或拍摄(pāishè)，复古相机和相纸摆在照相馆(zhàoxiàngguǎn)显眼的位置，撕拉片拍摄标价(biāojià)368元。 店长金西(jīnxī)（化名）告诉记者，早在今年年初，撕拉片就因明星(míngxīng)晒照小火了一把。当时，店里花3000多元从上海淘到(táodào)了一个撕拉片相机，以200多元的标价上线了撕拉片拍摄产品。 撕拉片(piàn)，全称可剥离即时显影胶片，是一种即时成像技术。咔嚓一声快门后，即可从相机里(lǐ)抽出一张带引条的相纸，撕开保护层，影像(yǐngxiàng)逐渐显现。相比别的“拍立得”，这是撕拉片独有的仪式感。 因(yīn)操作繁琐且废片率高，撕拉片本已被数字摄影取代。其生产商之一的富士(fùshì)，在2016年停产了最后一款撕拉片相纸FP-100C。 金西店里的(de)撕拉片(piàn)相纸(xiàngzhǐ)都保存在冰箱冷藏区域。因为最后一批生产的富士撕拉片也已过期7年，相纸需要(xūyào)在恒定2°C的环境里保存。金西介绍，生产年份越(yuè)靠后的撕拉片相纸质量越稳定，但(dàn)价格也更贵。最近撕拉片的火热带动了二手相纸市场的价格上涨。现在，2019年过期的价格要超3000元/盒。更早过期的二手价格约为1500元/盒。 “前年我们第一家店开业时，拍摄(pāishè)一张撕拉片需要一百多元，现在(zài)(xiànzài)店里一张‘四宫格’撕拉片价格为368元。因为最近相纸一直在涨价，保存较好、有效日期近一些的都要二三百元一张，照相馆的拍摄价格也在跟着涨。”金西说(shuō)。 尽管拍摄这样(zhèyàng)一张照片需花费近四百元，且最终效果(xiàoguǒ)如“开盲盒”般不确定，但金西还是遇到了不少愿意为此付费的顾客(gùkè)——“甚至有顾客一次拍十张”。 “顾客看重的是‘拍一张少一张’的稀缺性、‘手动撕拉’的仪式(yíshì)感和(hé)即时拿片的实物体验。”在金西看来，这是一种典型的情绪消费。 不过，金西也坦言，拍立得等复古胶片的主要受众是年轻(niánqīng)学生群体，高昂的拍摄价格还是(háishì)劝退了不少消费者。“虽然撕拉片的热度很高，但(dàn)总的来说来店里拍撕拉片的并不多(bìngbùduō)，平均100个人里只有一两个人才会拍。” 郑州另一家复古照相馆的负责人(fùzérén)也告诉记者，虽然撕拉片火热，但(dàn)受众确实有限。不少顾客听了价格后便不再询问，因此店里并没有上线相关产品(chǎnpǐn)。 实体影像行业刮起(guāqǐ)复古风 几十年前的(de)“老照片”，怎么(zěnme)就火起来了？每隔短短数日，就能在社交平台激起小规模的讨论涟漪；甚至每隔数周，就会在大众视野中掀起(xiānqǐ)较大范围的关注热潮。 从(cóng)汤唯、鞠婧祎、欧阳娜娜到吴彦祖(wúyànzǔ)、肖战等，众多明星纷纷涉足撕拉片的(de)拍摄与分享，相关讨论的热度不断升温。截至发稿前，#撕拉片#话题在抖音的播放量超12亿次、在小红书(xiǎohóngshū)的浏览量超6.5亿次。 00后拍立得爱好者胡师告诉记者，撕拉(sīlā)片大多(dàduō)采用相似的拍摄范式：画面聚焦于上半身的大头(dàtóu)特写，再辅以复古的CCD滤镜加持，成功营造出别具一格的复古氛围感，还将此类作品命名(mìngmíng)为“人生照片”。 在他(tā)看来，包括撕拉片在内的拍立得复古照相体验(tǐyàn)带来的都是一种情绪反馈。 “留下(xià)时间的痕迹，让记忆再次鲜活。”——胡师说，复古相机记录下的不仅仅是一张照片，更是当下的情绪价值(jiàzhí)与独家记忆，真实的感觉就(jiù)像“人生”一样，真情流露、不完美但仅此一次。 “照片的(de)(de)(de)本意是定格此时此刻、记录当下的自己和心情。”胡师觉得，数码相机和PS技术的成熟，让越来越多人被照片的美丽与否所裹挟，几乎每个拍照者都会(huì)下意识把最完美的那张照片打印出来。复古相机的热潮(rècháo)是人们对机械时代物件的怀旧，也是主动找回拍摄主体性的过程。 另一位胶片玩家石霞认为，撕拉(sīlā)片和复古照相的魅力在于未知(wèizhī)。“与数码相机的快速(kuàisù)成像不同，显影之前，没人知道胶片的实际效果是怎么样的。因此，拍照变得像拆盲盒一样有趣、好玩。”石厦表示，即便在同一时刻、同一光影、摆同一动作，都很(hěn)难得到两张相同(xiāngtóng)的照片。但不论照片成功与否，过程中的期待感、满足感等即时(jíshí)反馈都为使用者带来了独特体验。 撕拉片等复古照片(zhàopiān)流行的背后，是消费者(xiāofèizhě)对情绪(qíngxù)消费和新鲜体验的追求。但当价格被越炒越高时，不少“掘金者”瞄准了年轻人体验式(tǐyànshì)拍照这个市场。一个专门为年轻人情绪消费而生的拍照业态已悄然崛起。 花一杯奶茶(nǎichá)钱就能拍张复古照片 照相馆新业态(yètài)悄然出街 大河财立方记者走访发现，近年来，复古照相馆以及其他不同(bùtóng)类型的(de)照相馆业态如雨后春笋般遍地开花。与传统影楼的高(gāo)定价不同，这类店铺普遍(pǔbiàn)以15元到30元的价格为主，主打“高周转+低客单价”模式经营。 此外，除了胶片、拍立得等老网红外，大头贴作为一种兼具怀旧情怀与潮流创新(chuàngxīn)的影像形式(xíngshì)，近年来也以(yǐ)多元化的形态重新回归大众视野。 XFOTO LAB是一家拍摄大头贴的照相馆(zhàoxiàngguǎn)，采取24小时无人自助式营业模式。一间平均不到30平方米(píngfāngmǐ)的店铺内，大概有(yǒu)4到5个风格截然不同的格子间，电梯间、飞机舱、地铁车厢等多元化场景搭配上样式丰富的拍照道具，是不少女生(nǚshēng)的出片神器。 谈及创业经历时，XFOTO LAB创始人梁启韬告诉大河财立方记者，自己最初是在(zài)ins上刷到大量关于大头贴照相馆的内容，当时就觉得很有意思。“对于女生而言，拍照(pāizhào)出片已经成为一种刚需(gāngxū)。花一杯奶茶钱就能得到一张纸质的相片，这有很强的吸引力(xīyǐnlì)。” 2023年，他在湖南长沙开出了首家无人自助24小时大头贴(dàtóutiē)照相馆。新颖(xīnyǐng)的模式加上小红书等社交(shèjiāo)媒体的广泛传播，这家门店的经营效益不错。 有了第一家的成功样本(yàngběn)，他决定将这种模式在全国主要城市进行复制，定位18—30岁(suì)女性，在人流量密集的地方选址开店。短短(duǎnduǎn)两年时间，他已经在上海、深圳、长沙(chángshā)、郑州等城市开设了17家直营门店。 梁启韬告诉记者，“可复制性”是照相馆业态(yètài)得以快速发展的重要因素。店铺的不同内容都可以进行(jìnxíng)模块化的复制，因此在拓店的过程中，能够(nénggòu)做到高效和标准化。 郑州另一家复古(fùgǔ)照相馆(zhàoxiàngguǎn)的经营者也告诉记者，从2023年左右开始，郑州市场出现了零星的复古照相馆，经过两年的发展，郑州市场大概已有七八十家门店(méndiàn)。 不过，可(kě)复制性带来的高同质化，也逐渐成为(chéngwéi)照相馆面临的一大问题。“店铺越(yuè)开越多，客群就势必被分流，而且随着相纸等成本水涨船高，我们的利润空间也会被挤压。”上述一位经营者表示。 而对于(duìyú)梁启韬而言，如果一家店铺连续三个月未实现一定盈利，就会马上关掉。“不能(bùnéng)在没有(méiyǒu)意义的地方浪费太多精力，不作丝毫犹豫，去换个更好的地方。” 对于这些经营者(jīngyíngzhě)而言，如何能(néng)真正抓住这场新潮流红利，尚且没有明确(míngquè)答案。但有一点较为明确，更好地抓住年轻人的情感和体验式消费，是进入这一市场的必修课。